Τι κάνει μερικούς ανθρώπους πιο συμπαθείς από άλλους; Μπορεί να νομίζεις ότι είναι θέμα άυλων στοιχείων, όπως η προσωπικότητα ή το χάρισμα, αλλά στην πραγματικότητα, η επιστημονική έρευνα έχει βρει κάποιες απαντήσεις σε αυτό το ερώτημα. Αυτά είναι καλά νέα, γιατί μπορείς να χρησιμοποιήσεις αυτές τις πληροφορίες για να αυξήσεις τις πιθανότητες να σε συμπαθούν οι άνθρωποι, ειδικά όταν τους συναντάς για πρώτη φορά. Εάν είσαι επιχειρηματίας, ιδιοκτήτης επιχείρησης ή ηγέτης επιχείρησης, είναι μία δεξιότητα που μπορεί να κάνει τη διαφορά όταν πρόκειται να προσελκύσεις έναν επενδυτή ή ένα μεγάλο πελάτη, οπότε ίσως να θέλεις να την καλλιεργήσεις.
Σε μια πολύ χρήσιμη ανάρτηση στο Psychology Today, η Natalie Kerr, PhD, κοινωνική ψυχολόγος και καθηγήτρια στο Πανεπιστήμιο James Madison, εξετάζει μερικές από τις έρευνες και προσφέρει συμβουλές που μπορεί να χρησιμοποιήσει ο καθένας για να γίνει πιο συμπαθής. Παρακάτω, ακολουθούν οι αγαπημένες μας.
Να σε βλέπουν συχνά
Την πρώτη φορά που θα επισκεφθείς ένα νέο φίλο, ο σκύλος του πιθανότατα θα σου γαβγίσει. Μέχρι την πέμπτη επίσκεψη, ο ίδιος σκύλος μπορεί να σου γλείφει το χέρι. Προφανώς, υπάρχει μια παρόμοια δυναμική με τους ανθρώπους που ονομάζεται το φαινόμενο της απλής έκθεσης, το οποίο η Αμερικανική Ψυχολογική Εταιρεία ορίζει ως «η διαπίστωση ότι τα άτομα δείχνουν αυξημένη προτίμηση (ή συμπάθεια) για ένα ερέθισμα ως συνέπεια της επανειλημμένης έκθεσης σε αυτό το ερέθισμα».
Πώς μπορείς να χρησιμοποιήσεις το αποτέλεσμα της απλής έκθεσης για να κάνεις τους ανθρώπους να σε συμπαθήσουν; Αφήνοντας τους να σε βλέπουν συχνά. «Ενεργοποιήστε την κάμερά σας κατά τη διάρκεια των συναντήσεων Zoom», συμβουλεύει η Kerr. «Σχολιάστε τις αναρτήσεις των φίλων σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Πηγαίνετε στο γυμναστήριο την ίδια ώρα κάθε μέρα για να αυξήσετε τις πιθανότητες να συναντήσετε τα ίδια άτομα». Αυτή η προσέγγιση, βέβαια, απαιτεί κάποια ευαισθησία, σημειώνει, αφού δεν θέλεις να νιώθει κάποιος ότι τον καταδιώκεις. Αλλά το να γίνεις οικείος είναι ένα καλό πρώτο βήμα για να γίνεις αρεστός.
Κάνε ερωτήσεις
Πολλοί ειδικοί λένε ότι η υποβολή ερωτήσεων είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να εμπλακεί κάποιος σε συζήτηση και είναι εύκολο να καταλάβει κανείς το γιατί. Μετατοπίζει το ενδιαφέρον στο άλλο άτομο και του επιτρέπει να γνωρίζει ότι εκτιμάς τις απόψεις και τις εμπειρίες του. «Η έρευνα δείχνει ότι οι άνθρωποι που κάνουν περισσότερες ερωτήσεις κατά τη διάρκεια των συνομιλιών θεωρούνται πιο επικοινωνιακοί και τους συμπαθούν περισσότερο οι συνομιλητές τους», γράφει η Kerr.
«Το να κάνεις σε κάποιον επακόλουθες ερωτήσεις για κάτι που σου είπε είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό», προσθέτει, «επειδή δείχνει ότι ακούτε και ενδιαφέρεστε γι’ αυτά που έχει να πει. Δοκιμάστε αυτή την προσέγγιση την επόμενη φορά που θέλετε να δημιουργήσετε γρήγορα έναν δεσμό με κάποιον που μόλις γνωρίσατε».
Χαμογέλα
Έρευνες δείχνουν ότι το χαμόγελο έχει κάθε είδους ευεργετικά αποτελέσματα. Ο Ron Gutman, ιδρυτής και πρώην διευθύνων σύμβουλος της HealthTap, λέει ότι το χαμόγελο είναι το συναισθηματικό ισοδύναμο του να τρως σοκολάτα ή να παίρνεις δωρεάν χρήματα. Υπάρχει, όμως, ένα άλλο πλεονέκτημα στο χαμόγελο: Έρευνα από το Πανεπιστήμιο Penn State διαπίστωσε ότι οι άνθρωποι που χαμογελούν θεωρούνται πιο ικανοί και πιο ελκυστικοί. Και οι άνθρωποι είναι πιο ικανοί να συμπαθούν κάποιον που θεωρούν ελκυστικό.
Σε μια μελέτη, γράφει η Kerr, οι ερευνητές έδειξαν στους συμμετέχοντες χαμογελαστές και μη χαμογελαστές εκδοχές προσώπων που δημιουργήθηκαν από υπολογιστή με διαφορετικά επίπεδα ελκυστικότητας. Περίμεναν ότι τα χαμόγελα θα έκαναν τα πρόσωπα πιο ελκυστικά, αλλά έμειναν έκπληκτοι με το πόσο ισχυρό ήταν το αποτέλεσμα. Τα λιγότερο ελκυστικά πρόσωπα με χαμόγελα βαθμολογήθηκαν εξίσου με τα ελκυστικά πρόσωπα χωρίς χαμόγελο. Όχι μόνο το χαμόγελο θα σε κάνει πιο ελκυστικό στη στιγμή, αλλά θα κάνει τους ανθρώπους να σε συμπαθούν περισσότερο.
Photos: istockphoto.com
